经过十余年的发展，衣柜行业开始步入“成年”阶段，在这个以“大、杂、乱”为主要特点的市场环境中，“大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米”的现象时有发生，而衣柜企业跨界合作的事件也并不少见。所谓穷则变，变则通，当下衣柜行业已站在了转型的关口，企业要想做大做强，通过跨界创新拓宽销售渠道，是个不错的选择。

衣柜企业跨界 “跨”是关键

衣柜企业的竞争核心是产业链的竞争，正因全产业链有上中下游的分割，使得“界”已经明确。而对于跨界而言，其中“跨”才是关键所在。“跨”的好是创新发展，“跨”的不好则很可能掉进“沟里”，输掉全盘。

那么，这个“界”到底应该怎么“跨”?很多衣柜企业主认为，“跨”的方式主要有三种，即横向整合、纵向整合、混合整合。“跨越合作的关键在于找准上中下游的匹配企业，打通经脉“同力同赢同谋”，做强自己，开放融合。”

知己知彼 同于同谋

但必须注意，无论怎么跨界创新，首先，一定要清楚自身企业在整个行业细分领域的定位。“多自问‘我是谁?’有多大实力?能做到什么规模?走多远……”所谓知己知彼，这即是“知己”。

其次，还要加强与业内外的沟通交流，要认清衣柜行业和自身所处环境，以及行业竞争的本质，积极开展与相关人士的交流互动、碰撞观点对跨界相当有意义，这也正是“知彼”的过程。

再次，在知己知彼的情况下，还要同于同谋，所谓“同于”就是通过不断沟通达成共识，谋求共赢的过程，而这里的“共识”即为如何降低成本、如何提高效率、如何扩大份额、怎样谋求发展等。“同谋”就是要有合作、有分工，使产业更要趋向标准化，如开发新产品、打造新模式、成立新企业、开展新的业务形态以及建立新的平台等等。

开放融合 颠覆原有概念

衣柜领域的跨界确实是一种资源跨界合作和共享，其实质就是要实现衣柜业界“穷则变、变则通、通则久”的思路布局。“如果你不开放、不融合，那么你的路会越走越窄。”一位衣柜业界资深老板指出，跨界创新可以让企业快速找到通道，并打通通道。

著名品牌战略专家李光斗所言，“创新意味着颠覆，颠覆原有的概念，改变游戏规则，以新的寓意带领某个品牌或者行业快速发展”。随着衣柜市场竞争的加剧，传统衣柜行业的发展模式、产品等已经不能适应当下发展，因此，传统衣柜企业必须要改变，这个变化就是创新。衣柜企业需要跨界、合作、开放，如此才能实现“通则久”，才会有一个持续发展的可能。